拼多多的销量幻影和减价迷雾,_佳能(CANON)单

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近几年,在大家习惯了天猫、淘宝、京东等购物应用之后突然有一个软件异军突起,以拼单为主要手段迅速的成为了行业中的黑马,脍炙人口的广告语,人人传唱的广告歌又为它添了一把火。拼多多上的商品价格低廉,而且还有邀请好友砍价的功能,想必大家肯定经历过,无论是砍价不成功还是被邀请砍价,都很让人头疼,可能因为价格太低,所以拼多多上的商品山寨现象太严重,以至于被网友调侃成“拼夕夕”。

拼多多,在如今已经成了众矢之的。低价,假货,山寨在拼多多上市之后迅速成为了拼多多的标签。不过拼多多的主战场,并不在相机领域,拼多多上的相机销售产品虽然不少,但是销量并不高。大家已经明白了超低价格的D850与5D4必然是不靠谱的,但是拼多多上一百元两百元的相机依然有销量。在这种价位下,拼多多看似让消费者实现了拥有第一台相机的梦想,但是这真的是圆了大众的摄影梦吗?

从上市股价暴涨 40%,到身陷假货旋涡市值最高蒸发逾 100 亿美元,不到一周,拼多多就经历了从天堂到地狱的巨大反差。

拼多多过于心急以至于拼错了方向。

图片来源@视觉中国

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事实上,拼多多的假货、山寨货问题已为人诟病许久,而在今年年初突然进入主流媒体视野后,舆论对于拼多多产品的质疑、争议也一直存在,而这一切在拼多多闪电上市后达到顶峰。

文:沙水

文 | 知识流

拼多多在引流一事上颇具天赋,双十一和双十二期间曾推出一个活动,对在平台上购买iphoneXR和iPhoneMAX等的用户给予补贴,补贴力度之大令人咂舌,补贴最高都能达到1000每台。在活动结束之后,拼多多公开宣布,在双11期间iphone销量达到20万台以上,交易额达到15亿元左右。这么巨大的数额是真的吗,网友的怒火给出了真实的答案。

·拼多多真能圆了大众摄影梦?

先是在 7 月 26 日拼多多上市当晚,游研社一篇《色情页游孵化出了拼多多》扒出了拼多多背后的上海寻梦信息公司是以研发各种打色情擦边球页游起家的游戏公司,而拼多多平台也存在大量山寨游戏机、游戏手柄等侵权产品。

习惯了一路狂飙,拼多多意欲朝着高端猴急赶路,但是这一路依然是散不开的销售幻影和优惠迷雾。

拼多多加快手是什么神仙组合?气质相符精准垂直的电商搭配短视频,可以预想这样的合作在圈定范围内开疆拓土的强劲能力。

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拼多多的套路大家已经明白了,山寨货,假货,二手货,老产品,如同曾经前鱼龙混杂的电子科技市场。不同的是,如果说过去的电子市场或者网络平台是鱼龙混杂,那么最近拼多多上的相机板块,绝对是坑一个是一个,劣质产品横行,正规商家俨然淹没其中。

上市的第二天,大量调侃拼多多山寨品牌泛滥的段子也被广泛传播。随着创维投诉平台商家售假、郑渊洁举报盗版图书等一系列维权事件,再加上《拼夕夕的上市让历史倒退了二十年》一文的推波助澜,拼多多显然面临着成立以来的最大信任危机,或者如凤凰网所言:“拼多多正遭遇着自己的惊惶时刻。”

青年拼多多一跃而起,享受着从五环外争取而来的市场占有率,却想要抹掉假货山寨的标签。低价是拼多多的核心竞争力,即使是要打高端口碑,拼多多也必须在售价上维持全网最低的噱头。

5月17日,亿邦动力爆料称,拼多多与快手已达成合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。目前双方已完成后台系统打通。双方合作后,拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源,商家可直接选择合适自己的主播合作。

在iphone优惠活动的页面中,有如下要求,每位顾客限购一台,多拍店主有权取消,同样的收货人、类似的地点都算是同一个订单。要求看上去没有任何问题,广大消费者也明白,这是怕有人囤货,而让其他的消费者失去机会,但却有心思细腻的消费者发现其中的漏洞。什么才是相似的地点,判断的依据是什么呢。微博上一位博主发文称,相差七八公里结果被砍单了。

以次充好,以二手旧产品偷换概念销售,是拼多多仿冒产品的重要手段,而众多国产山寨相机,则是在失去了原有的主战场之后,在拼多多找到了新战线。至于拼多多相机如何弄虚作假,这里我们也不用再搬用一遍,大家随便搜一搜百度,网络上各类文章,在前几日就已经把拼多多的套路扒了个一干二净了。

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如果说真的能做到,高品质产品超低价卖,拼多多的形象会有大改观,但是拼多多的转型之路上实在是充满了太多猫腻,其风评依然常亮红灯。

拼多多在下沉渠道再次加码,快手达人也有了变现渠道。近年来消费者也见识到了内容电商的威力,而五环外正儿八经的内容电商几乎还一片空白,两强合作似乎是一举两得的事情。但是,那个迫切转型的拼多多会走向何方在?内容电商趋势下,这样的短视频加电商的组合会有足够的竞争力吗?

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9778818威尼斯官网 8拼多多上最常见的套路,山寨,二手,旧货,水货翻新货

▲ 黄峥在 7 月 31 日的媒体沟通会上 图片来自:视觉中国

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下沉渠道的内容电商尝试,“快拼”或许是最佳搭档

第一次听到砍单这个词,大家可能会有些疑惑。砍单是指店家将你的购买订单取消,不给你发货,也将款项退还给你。这位博主的经历引起了广大网友的共鸣,一时间无数网友纷纷回应,说自己也被卖家无缘无故的砍单,拼多多一夕之间引起众怒。在事情发酵之后,拼多多终于按奈不住,官方客服开始在不少网友的讨伐评论下留言,表示该情况已经反馈给维权部门,并会尽快做出回复,但网友却不买账,称其只是复制粘贴,毫无诚意,敷衍的态度实在是令人火大。怒怼拼多多:玩不起就别玩啊。

虽然拼多多上什么都有,但是其实销量最高的,不是6500元的全新D850,也不是1000块的二手450D,而是几百元的山寨货。随着国内摄影消费的逐步普及,大家早就明白所谓的低价正品,再有着假一赔十的宣称,也没有什么用。不过在百元级相机,一两百元的卡片机,三四百元的所谓自拍美颜微单,依然有着不小的销量,也成为了拼多多的相机消费战场。

因此,7 月的最后一天,也就是拼多多登陆纳斯达克第五天,为了回应铺天盖地的质疑,拼多多临时组织了一次媒体沟通会,在此之前,其创始人黄峥还发表了一封内部信称 “坚持本分,即使是恶意的攻击,也要善意地解读”。

拼多多过于心急以至于拼错了方向。

内容电商是电商现阶段面对流量衰竭的救命稻草,随着淘宝、京东等电商开通直播,内容和电商已经不再矛盾,主播卖货不是需要遮遮掩掩的事情。

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9778818威尼斯官网 119778818威尼斯官网 12这一类相机,在几年前的网络电商平台上还很多,经过清理之后现在转战拼多多

黄峥在沟通会上的回答可以总结为下几点:

文:沙水

该领域也出现了一种新的现象。过去网红依靠人气带货,但是现阶段主播和卖货有了更直接的联系,具备超强带货能力的淘宝主播成为了新晋网红。

砍单的背后究竟隐藏了什么秘密,腾讯的一名员工发出的微博告诉了我们实情。他称这一切都是拼多多的套路,为了拉取新人,用低价诱惑消费者下单,在隔天进行大批量砍单,既不花一分钱还做到了拉取大量新人,囤积了现金流。从刚开始的拼团低价到前几日的高价商品用的都是同一个套路,只花了一晚上就获得了用户喜爱商品的数据,真是十分高明!拼多多虽然能在短时间营造出一个虚幻的假象,但却终究赢不来人心,只希望拼多多少一些套路,多一些真诚!

实际上,价格问题一直是入门相机市场的主要矛盾。记得大概4年前,笔者印象深刻,一家中国某二线城市的某知名电器连锁商店正在促销798元的国产山寨相机;大概2015年,淘宝上799元的“三镜头单反套机”依然销量上千。如今难以在正规店铺出现的假冒伪劣,在拼多多又一次泛滥成灾,拼多多实际上是国内市场宣传与监管双重缺失的部分。

平台有山寨产品,但没有网上传的那么夸张(康帅傅、雷碧、七匹狠等),打擦边球的山寨品牌是想占知名品牌的便宜,但跟假货性质不同。山寨货、假货的问题不能只靠堵,也要靠疏导。

习惯了一路狂飙,拼多多意欲朝着高端猴急赶路,但是这一路依然是散不开的销售幻影和优惠迷雾。

这么看来,拥有内容资源的快播和社交电商拼多多的合作相当合情合理。

比销售假冒伪劣更可恶的是,是扼杀一个人的梦想。拼多多上的山寨货,看似让很多人完成了拥有相机的梦想,但是实际上是扼杀了大众消费者对于更深层次精神生活的追求与渴望。什么“微单反”,什么“三镜头套装”,各种天花乱坠的宣传语背后,是对渴望摄影的消费者最大的愚弄。很多朋友只知道佳能尼康,只知道单反相机,拼多多用看似专业的词语,让他们去购买一无是处的山寨产品,这比直接售假,更加可恶。

山寨的问题拼多多当前肯定是做得不够,但平台上真正算得上假货的产品肯定比外界想像的要少。

青年拼多多一跃而起,享受着从五环外争取而来的市场占有率,却想要抹掉假货山寨的标签。低价是拼多多的核心竞争力,即使是要打高端口碑,拼多多也必须在售价上维持全网最低的噱头。

1、拼多多没有内容,快手达人缺变现渠道

拼多多上有正规相机商家吗,有!但是显然在相机这个品类下,拼多多上的正规商家已经淹没在了茫茫的山寨和假货中难寻踪迹。因为相机属于典型的消费升级品,一般消费者不会选择以拼团形式购买低价相机,这也导致了拼多多的正规相机销售,实际上寸步难行。

不会做天猫模式,现在不会,将来也不会。

如果说真的能做到,高品质产品超低价卖,拼多多的形象会有大改观,但是拼多多的转型之路上实在是充满了太多猫腻,其风评依然常亮红灯。

拼多多的销量幻影和减价迷雾,_佳能(CANON)单反_数码影象评测。拼多多在此次合作之前是没有短视频和直播内容资源的,流量多是社交流量,由分享、砍价的激励动作激发购买,而这些动作让用户降低了对产品本身的关注度。和已经成熟的快手合作,弥补了相关缺口。

拼多多圆了大众的摄影梦吗?并没有。拼多多上的相机销售模式,如今在摄影圈里早已沦为笑谈。但是对于并不知晓摄影器材的普通消费者呢?他们或许认为899元的三镜头单反套机,真是单反套机。他们或许认为499元的美颜微单,真的是真正的微单相机。他们用这样产品进行拍照,还能提得起对摄影的兴趣吗?拼多多没有圆大众的摄影梦,反而扼杀了很多人对摄影的梦想。

三种观点

9778818威尼斯官网,不断上演的大型翻车现场

除了额外可以为商家带来销量红利,对快手达人而言直接拥有电商分销渠道也是一种实质性激励。大V们或许不缺变现途径,但是光靠大v是无法支撑起一个内容平台的,对于那种有固定粉丝但是并不火爆的微网红来说,这样的合作值得期待。

本文属于原创文章,如若转载,请注明来源:有多少人,在拼多多圆了“摄影梦”?

对于拼多多的问题,目前舆论分为三派,主流的声音是拼多多以消费升级之名,行售伪劣货之实,是在作恶。

拼多多给人的感觉总是不那么稳重,它可能依然不是一个成熟的电商平台,这些年来拼多多不断上演着大型翻车现场。

2、两者定位非常一致,五环外销售潜力巨大

尽管黄峥强调平台的假货 “没有那么多”,但不可否认,拼多多总是给人以低价低质的印象。这不仅是因为大家调侃的 “五环内视障”,恐怕还与拼多多自身的推荐算法有关,比如拼多多首页推荐的多是 9.9 元的 “月亮之上” 洗衣液、8 块钱的蓝牙耳机;同样是搜索手机,比起淘宝和京东,拼多多的搜索结果总是让人心生疑虑。

1、优惠套路

好的合作一定是会涉及到合作者之间是否调性相符,而拼多多和快手的辐射范围相似,如此合作更容易达到一加一大于二的效果。

不可否认,拼多多上肯定也有销售正品的商家,但大量可疑的商品占据搜索结果前几屏,拼多多至少应该反思一下推荐机制有无问题。

“3·8女神节”大促期间,拼多多再度宣布大幅下调新款iPhone售价。在原有促销力度上,再次下调300至500元不等的相关产品售价。产品用券后最高降幅较苹果官网价可达2300元。本事皆大欢喜的事,但是这一波操作却遭受到了消费者的吐槽,网友“一大碗鸡米饭”在微博就掀出了拼多多无故砍单强制退款的老底。

去年,快手开启直播助农模式,成为财政部定点扶贫办、云南永胜县政府的三方战略合作方,入选国务院扶贫办“企业扶贫优秀案例”。拼多多在今年双十二公布的数据中,强调公农产品订单量超3800万单,其中1300万单由全国国家级贫困县发出,总量超过1.14亿斤,较去年同比增长430%。如此可见两者在同一范围类都表现除了强劲的影响,垂直化合作后,销售潜力或大幅放大。

拼多多联合创始人说淘宝、京东也出现过假货,但这些平台的假货起码不会轻易就被推到用户面前吧?

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3、内容电商是发展趋势,而下沉渠道仍然一片空白

在一边倒的负面中,也有另外两种不同的声音。

拼多多希望通过iphone系列手机在页面显示上的高销量来表明,它不只畅销低单价产品,除了五环外消费者拼多多也有很多高端需求用户。但是社交媒体上却又就此出现了许多负面爆料,譬如拼单成功的iphone订单无故被砍,反馈到客服却说订单异常需要重新购买,而用户只有一次低价购买的机会。这也就是说表面上低价的拼多多在高端产品的订单上是存在问题的,但是实际上拼多多数据造假可能是长期以来存在的现象。

相比之下淘宝作为电商行业领头羊在内容领域动作频繁,接入小红书笔记、开通直播,精细化挖掘用户需求。但是阿里的农村电商却没有很大起色,淘宝在下沉市场的普及并没有达到理想化。

一种认为拼多多确实如黄峥所说,“让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃”,让偏远地区的人民实现了消费升级。有人搜集了拼多多上一众消费者的 “土味” 晒单,崭新的电视与简陋的房屋显得格格不入,却也能让人从中感受到质朴的乡镇人民的真情实感。

2、数据造假

拼多多和快手的合作是对下沉市场的再一次深耕,在电商和小视频等互联网形式还不发达的地区,通过娱乐化的方式,来寻找低成本流量,是它们的强项。

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新华社不久前披露一起特大制售假壮阳药案,犯罪嫌疑人花费8万元将假壮阳药刷成某拼团购物网站“爆款”,一个月可销售6000余单,销往20多个省份。只要刷单,就能在网站上获得较好的曝光量,那么无论什么品质的产品都有机会成为拼多多爆款。拼多多漏洞相对其他电商平台更多,造假成本低。市面上有许多一条龙刷单服务平台,可以将拼多多后台直接对接空包网,无需真实发货就有销量。

拼多多品牌形象再固化,何时才能走向中高端?

▲ 图片来自:「 我在长沙搞文艺」微信公众号

3、系统故障

然而如此有针对性的两强合作也会留下不少弊端,特别是对迫切希望甩掉低端标签的拼多多来说,可能是再一次的形象固化。

这种观点认为,掌握网络话语权的都是不屑用拼多多的精英群体,而真正使用拼多多并从中受益的三亿人(拼多多给出的用户数据)主要在广大乡镇地区,他们很少对外发声,因此拼多多在网上的评价才会呈一边倒负面的局面。

除了这些建立在平台规则上的有意或无意的事实,拼多多在系统上也依然保有自己的不成熟。不久前曝出拼多多上出现100元优惠券无限制领的Bug,拼多多回应称,系黑灰产团伙通过一个过期的优惠券漏洞所致。尽管平台第一时间修复漏洞,涉及优惠券总额虽未达到外界称的上亿元但也达到数千万级别。并且这些优惠损失的收回依然是通过直接调整用户订单来拦截。与之对比东方航空却兑现了系统漏洞中所有的优惠,做了一波形象公关。

1、品牌文化是一种信念感,和快手合作加固的是草根文化难为高端加分。

精英们一味指责拼多多山寨、劣质,是 “何不食肉糜”。即使拼多多上的产品全部换成正品,以其用户的收入水平也难以负担。拼多多的用户未必不知道自己买到的东西有问题,但他们就是愿意买山寨货,对山寨产品的需求不会因拼多多的消失而减少,所谓存在即合理。

高速成长吹出了巨大泡沫

拼多多诞生三年即上市,在商业模式上有非常多的优势,但是假货低端一直是它继续发展的隐患。而要扭转这种刻板现象,除了要在产品上下功夫,也必然需要良好的公关传播,来重塑形象。

在我看来,这是典型的 “我穷我有理” 的强盗理论。诚然,这些山寨货确实为很多人打开了新世界的大门,用较少的钱享受了科技成果,但不能因为你买不起,这世界就应该有厂商为你生产盗版、有平台把山寨货卖给你吧?至于那些确实不知情的用户,满心欢喜地以为用实惠的价格买到了品牌货,看着就更让人心酸了。

淘宝花了十多年打击假货、刷单,已经有了比较完整的稽查体系,在售后机制上也是偏向买方立场。而这些刷单党、山寨厂商逐渐流入年轻的拼多多,助推了其高速成长的同时也吹大了不断膨胀的泡沫。加上根基不稳漠视规则又急于营销转型。于是拼多多就时常出现翻车现象。

高调宣传进入全新发展阶段,就需要做和这个阶段相匹配的事情,才能突破瓶颈。这和明星凸显人设筛选代言是一样的道理,拼多多如果想要甩掉过去的这种标签,理应找高端精品化的平台作为合作伙伴。

第三种观点来自魅族的李楠,他认为手握话语权的中产们与其站在道德高地指责拼多多,不如关注这一现象背后的问题。拼多多假货泛滥还能做大做强乃至上市,揭示了一个更重大的事实:中国还有低收入人群,这才是比拼多多的假货问题更值得关注的事。

1、漠视规则是拼多多的原罪

拼多多的销量幻影和减价迷雾,_佳能(CANON)单反_数码影象评测。2、如此定位中高端商品难起量,前期和品牌商的合作效益将被磨损。

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拼多多创始人曾为平台假货现象辩解,假货是人性问题,让3岁的拼多多承担是不公平的。但是实际有些人性问题是能被简单的规则屏蔽的,拼多多并不应该以承认平台不成熟来避重就轻地掩饰拼多多对规则的漠视。

在“五环外”市场拼多多和快手显然是领头羊,两者合作在农副产品和爆款商品的促销上,是完美搭档。可以预想两者合作后那些低附加值商品的销量在短时间内就会有大幅度的提升。

跨越 “有没有” 的阶段,直接套用 “好不好” 的价值观的评论,是在用中产阶级价值观,评论 20 年前的自己。

高呼山寨强大了就能做成品牌,然而五环外城市人群可能需要廉价商品,但是他们应该不需要冒充“小米电视”的“小米新品”电视。

但是前期,拼多多花大力气宣传和品牌的合作。拉上国美等品牌商,在APP的首屏中间放上“品牌馆”图标,点进去会有人气榜单和数百个品牌的商品陈列。后期,这些好不容易有所提升的销量和低附加值商品一对比,会明显变得潜力不够,中高端商品的起量难度攀升,合作效应可能成为泡影。

20 年后,竟然还有那么多人在闹饥荒这事情,比他们手里的馒头是侵权产品重要,比馒头是否卫生也重要。

实际上拼多多错的是不应该以傍名牌的方式来误导消费,更不能牺牲品质底线来做低价。这是拼多多在狂飙路上一贯漠视规则,价值观上出现偏差,也是目前最难以洗白的黑点。

3、拼多多手握社交资源,内容化应该是个转型机遇但是却有些错位。

李楠的话道出了成就拼多多的本质原因,但幸好他是魅族的高管,不然我会觉得这未免有点转移焦点的嫌疑。

2、急于转型但是忽略了低价悖论

拼多多在社交方面的能力出众,可以让不少中老年人和小镇青年做到吃饭睡觉拼多多,是有它的运营魔力。接入内容资源,远比没有社交基础的电商更有优势。

现阶段我国大部分人确实还处于马斯洛需求金字塔最底层,但解决温饱问题跟打击假冒伪劣产品并不冲突,就好像魅族可以为工薪阶层推出更便宜的魅蓝品牌,而不是去学华强北造 199 的山寨机是一个道理,便宜未必没有好货。

是不是低价卖高端品牌的产品,就能证明平台产品又便宜又好,并非全是low货?于是拼多多低价主推iphone等高端产品。

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黄峥也说过,拼多多的愿景是成为 Costco 和迪士尼的结合体,抛开与迪士尼的定位差距不谈,Costco 不就是以低价高品质成为教科书式的经典吗?

但是低价和高端天生就存在悖论。不少被低价诱惑的消费者在拼多多买完iphone第一件事是拿去专卖店验货,称买的就是刺激,玩的就是心跳。第一次在拼多多上买高端产品的用户多是资金不充足自认抱着侥幸态度的猎奇用户。

社交电商的内容化应该是一个很有想象空间的事情,对拼多多来说内容可以是它的一个转型机遇。但是显然拼多多没有将内容化作为转型的砝码,依然着眼的是下沉渠道的成长。也许拼多多和快手自身也能通过完善自身机制改善形象,浪费机遇难免显得有些可惜。

我们在《在拼多多上买了几样东西之后,我觉得它需要管管货源了丨冷评》一文中提到,拼多多发展神速,假货、劣货等隐患也将随着平台的扩张越来越大,解决假货问题才是平台获得长远发展的一个重要前提,而选择闪电上市,又让这些问题的解决变得更迫切了。

低价策略对品牌商来说也并非是种良性循环。拼多多上iPhone 的店铺壹号玩家,最早在 iPhone XS Max 发售一周不到就降价 1000 元促销。如果销售形成规模,保证均是正品,新机就折价销售反而让高端品牌失去原先的抢购吸引力。那么iPhone对价格的控制权去哪了?

五环外不会永远属于“快拼”,内容和产品仍是竞争核心

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3、售后推诿和消费升级并不匹配

拼多多选择和短视频平台合作来进行内容化,流程涉及商家和达人之间,发布任务、选择任务类型、提交素材、支付冻结货款、提交作品等等,这种形式关系到了主播、商家、平台三方利益。在规章制定和运营维护上拼多多需要下更多功夫。

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电商平台上购买数码产品难免也会有遇到品控不过关的产品,这个时候平台的品质和售后直接挂钩。

而电商平台和内容平台都在不断提高电商 内容的综合实力。各大平台必然不可能轻易放过下沉市场,未来内容和产品仍然是抛去表面的竞争核心。

但是有不少消费者反应在拼多多买了iPhone后,售后并不理想。平台承诺7天内可以退货,15日内换货。实际出现机器故障时,却要求用户去苹果官方售后点检测处理,卖完之后就和电商平台无关了。让不少消费者在反复沟通的过程中,超过包退包换的日期,造成额外损失。

1、 淘宝、京东补足内容短板,内容平台也在布局电商,五环外不会是自留地。

根据中国电子商务研究中心发布的数据,2016年拼多多投诉量居行业第一,高达13 。12%。到2019年消费者在拼多多的售后上依然十分被动。如此用户体验和消费升级相差深远。

据相关爆料了解此次多多进宝作为拼多多的官方购物返现平台,与快手的合作要做的事实际上与淘宝V任务平台很类似。商家与达人自行匹配提高产品销量,分成商品销售额。很明显,淘宝在内容电商上走在前列,各方面机制都更成熟。

4、缺乏实力频繁砍单造升级假象

除此之外京东等其他电商平台也在补足内容短板,头条系等内容平台也在布局电商,比如头条就强推值点。同类竞争者必然不会放过五环外市场,未来“快拼”合作的竞争力堪忧。

既然要用低价打口碑,那平台应该遵守自己制定的游戏规则。消费者在拼多多商城组团购买高端商品,成功组团后平台却可以单方面砍掉消费者的订单。

2、 消费升级是大趋势,内容化也无法弥补产品质量、售后服务、物流配送等问题。

这暴露出拼多多两方面的问题。一方面是拼多多没有足够的渠道实力支持所谓的销量,页面上的销量数据真实性也存在疑点。另外一方面反映出拼多多对于规则一贯的漠视,消费者在平台上购物遵守平台的规则,但是平台却能随意砍掉消费者的购买权益。

消费升级依然是社会发展的大趋势,然而根据中国电子商务研究中心发布的数据,2016年拼多多投诉量居行业第一,高达13 。12%。到2019年消费者在拼多多的售后上依然十分被动。

朝高端路上进击的拼多多,把虚假宣传和欺骗消费者的伎俩用得炉火纯青。让消费者颇有种人为刀俎我为鱼肉的味道。

而内容电商虽然可以挖掘一部分用户需求,但是也不能弥补电商平台已有的硬伤。这或许就是头条推出的内容电商“值点”没有点燃市场热情的原因,销量没有大起色归根到底还是产品销售的核心环节上做得不够好。

形象升级拼多多拼错了方向

3、 定价是否合理,直播规则是否完善,一定程度上会影响到达人的内容输出。

拼多多页面显示的是所谓全网销量,评价页面内隐藏差评,刷单、砍单成为常态。通过这样的方式拼多多构造出一种在积极升级的假象。我们不难感知拼多多是急于转型的,但是可能过于心急以至于拼错了方向。

拼多多的内容化是和其他平台的主播合作,而非在自身平台上培养主播,那么这就关系到主播、商家和平台的三方关系。拼多多的丰富多彩必然是依靠优质内容来填充,那么一个完善合理的制度才能保障达人的权益,较高的招商定价才能激发达人创作热情。

真的好口碑是会说话的。但是拼多多是营销高手,流连忘返于简单粗暴的营销手段。这种对人性心态的揣度是拼多多的法宝。不说拼多多的营销策略不应当,不能改变群众对他管理混乱的刻板印象。但是如果实力跟不上宣传那反而会造成更大的负面影响产生反噬效应。毕竟从前不说品质还能因为低价而擦边,现在强调质量依然问题频繁,拼多多就难言有什么高大的品牌形象。

如果这些条件无法满足,那么拼多多的内容合作可能会流于形式。大v不需要依靠拼多多,腰部玩家无法依靠拼多多,就没有达到良性合作的关系。而在这方面拼多多还有很多功课要做。

从大环境来看,作为240亿市值的上市公司,拼多多拥有得越多,越不能以发展时间短来推脱责任。平台在系统稳定性和规则真实性上要坚守底线。拼多多一面撸商家羊毛,一面向消费者无故砍单做出漂亮数据。如果按这样的趋势继续再发展那下去,长远来看,拼多多是在不断拉低互联网行业的信任感,对于整个行业的发展都有巨大的负面影响。此前拼多多赴美上市就遭到了美国投资者的集体起诉,实际上也影响了其他中国企业赴美上市的融资环境。

拼多多和快手的合作值得期待,用户定位高度契合的情况下,在产品销售和内容吸粉上可以避免其他因素导致的额外损耗,流失少效力就能最大化。但是拼多多和快手的合作,无形中再次固化了双方的品牌形象,拼多多的品牌升级将会更加艰难。

对于拼多多自身来说,拼多多的崛起吸引了太多目光,而它也享受着这些目光后的巨额流量。但是拼多多目前仍然大幅亏损,是非常脆弱的,一旦失去了用户数据,失去投资者拼多多也就丧失了自己仅有的想象空间。打铁还需自身硬,商家、平台制度管理的规范化才是拼多多品牌升级的核心,而这需要漫长的积累和长期的投入。

而电商内容化是大势所趋,互联网巨头必然会在这上面有连续不断的动作,最后平台间的竞争仍然要回归到最核心的环节。拼多多和快手,并不是一个可以高枕无忧的组合。

目前来看拼多多是习惯了夸大营销带来的高效泡沫,在升级形象的道路上多少还是有点本末倒置。未来拼多多上的产品可能出现良币驱逐劣币的现象,拼多多可能会越来越好。但是什么时候拼多多能够拨开那些的销量幻影和优惠迷雾成为有责任感的平台,才可能让所谓的规律发挥效应。

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