9778818威尼斯官网:打响数据增长升级战,苹果搜

七麦数据于武汉举办2019首场公开课,打响数据增长升级战!

iOS 12 即将到来,苹果搜索结果展示一变再变,ASO 真的可以不用做了吗?

来自 七麦研究院 2018-09-13 资讯

乘风犹乘势,苹果竞价广告ASM风口下的“众量极” 流量大智造

很高兴能参加ASO100的线下分享,听说已经是第四场,哈哈,我错过了3场!

1、ASO优化基础 (8篇)

今日,国内专业的移动推广数据分析平台——七麦数据在武汉光谷创意产业基地举办2019年首场线下公开课,携手联合主办方武汉华工科技企业孵化器、武汉数字创意与游戏产业协会,支持单位光谷创意、光谷社区、掌游科技、OVU创客星、桔子空间、看光谷,共同揭秘寒冬下的流量获取术,帮助广大移动开发者实现“变量增长”!

[ 转载自 七麦研究院 ]

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iOS 12 可以说是史上 beta 版最多的一次,之前 iOS 11 是 9 个测试版。而苹果如此频繁地更新测试版,是否意味着 iOS 12 会是一个苹果用尽心思力求完美的系统呢?

昨天七麦数据根据 iOS 12 beta11 版与 iOS 11 做了相关对比,结论是 iOS 12 在底层系统以及性能层面比 iOS 11 有明显的优化,但在 App Store 功能,尤其是搜索结果页面,变化较小。App Store 的搜索结果页变迁示意图如下:

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iOS 10、iOS 11 & iOS 12 下的美国区 App Store 搜索结果变化

因此,七麦数据对 2018 年 8 月 30 日美国区 iOS 11 下的所有关键词进行统计分析,结果如下:美国区关键词总量共计 1,477,423 个,其中搜索结果页里面只显示自然搜索的关键词为 868,343,占总关键词数 58.76%;搜索结果里面出现、、或的关键词数量为609,080,占总关键词数 41.24%。

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在当下移动互联网的浪潮中,流量争夺战愈演愈烈,花出去的推广预算得不到有效回报,抓不住推广痛点,迷失在了各种推广获量渠道中,对于站在制高点的大厂还好,但是对于中小型CP,瓶颈已经摆在面前了。

ASO100从ASO发展到ASO优化,从最近的ASM简介到ASM价值,进行了线下分享!

【思路】如何做好ASO优化(App运营推广必读)

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搜索结果页:自然搜索占比第一 高达 58.76%

美国区搜索结果自然搜索的关键词占比最高,达 58.76%**,自然搜索展示是最常见的一种结果展示,说明 ASO 优化仍旧是开发者们需要优先考虑的优化手段。

ASO 优化凭借高性价比、高 ROI 一向为开发者推广优化的首选方式,其重要性和操作技巧,七麦数据曾多次通过文章、下线沙龙的形式与大家分享,本文不再做过多赘述。

面对当下的获量窘境,跟进行业的脚步尤为重要。近期App Store的WWDC2017开发者大会迎来了一波热议,作为移动流量的入口,App Store是一个巨大的流量池,本次开发者大会对于CP来说关注的焦点无疑还是应用分发平台App Store的升级改动上,毕竟这关系到CP们往后从苹果爸爸这里获量的姿势。

我总结一下我的笔记,有什么不对的地方希望ASO100官方给出正确的解答:

App Store:从零剖析苹果流量增长之术

搜索结果页:竞价广告占比第二 高达 36.08%

美国区搜索结果出现苹果竞价广告的关键词已达 36.08%,这一数据说明,有三成左右的搜索结果出现广告,而苹果竞价广告往往展示在搜索结果的第一条,非常醒目,自然能分得不少流量。

但醒目的背后也对应着不少的投放预算,一旦投放停止,App 就会失去该展示位置。

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截止至 2018 年 8 月 2 日苹果竞价广告 ASM 已经推行至 13 个国家(美国、英国、瑞士、新西兰、墨西哥、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、法国、德国、意大利、西班牙),逻辑类似搜索引擎 SEM。

每条广告都固定的展示:标题、icon、评分与评论数量;并随机展示:描述、截图、视频预览三种的任一项素材,由苹果来决定,开发者无法设置。

竞价广告 ASM 的优点:

——可控性比较高,便于开发者根据自身预算操控;

——可以投放竞品品牌关键词;

——位置醒目,排在搜索结果第一;

——可追踪可分析,苹果提供 API 接口便于开发者追踪具体某关键词带来的下载量及付费情况。

竞价广告投放也是有其缺点的:

——需要一定的预算,可能会很烧钱;

——ASM 显示位置只有一个,竞争激烈;

——因为有 Ad 广告标志,一部分用户会产生排斥心理;

——ASM 仅对部分苹果手机用户展示,所以 ASM 的获取量是有限的,不能将全部希望寄托于此,还是要和 ASO 联动、配合。

9778818威尼斯官网 7苹果竞价广告展示形式( 有 Ad 标识 )

值得一提的是App Store的此次改动弱化了榜单,从而促使用户的搜索行为更加频繁,搜索功能在曝光率方面所占的权重就自然提高了,这也就意味着苹果的竞价广告业务ASM存在着巨大的机会,而这次改版显然给苹果的ASM业务助了一臂之力,Search Ads将成为App Store最核心的商业模式,也是CP推广获量的主流渠道。

ASO概念:

ASO是“应用商店搜索优化”的简称。ASO(App Store Optimization)就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。ASO(App Store Optimization的缩写)

【苹果官方ASO建议】这样设置苹果开发者后台App元数据最有效!

近日,苹果先后发布2019春季发布会、WWDC开发者大会邀请函,随着新硬件和iOS13系统的来临,苹果即将迎来新一轮流量争夺战!本次,七麦科技联合创始人&VP吴瑕带来《从零剖析App Store流量增长之术》的精彩分享,全面解读App Store的获客秘密。

搜索结果页:开发者名片(Developer)占比第三 仅为 3.79%

搜索结果出现开发者名片( Developer )的关键词数量为 55,971,占比 3.79%,开发者名片一般出现在品牌词较多,主要保护品牌词不被恶意侵占。

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开发者名片 ( Developer )展现形式

开发者名片如何获取呢?

之前大家大多猜测开发者名片只有很少的开发者可以申请,且大厂为主。为了验证是否准确,且更全面地了解开发者名片的未来趋势如何,七麦数据整理了美国区的开发者名片样本数据,发现以下规律:

  • 拥有名片的开发者数量为 55,971,美国区开发者总数量为 495,363,占比较低为 11.3%;

  • 拥有名片的开发者既有个人开发者( Indivisual ),也有公司开发者(Corporation),且个人开发者的占比并不小;

  • 其中 61.3% 的开发者旗下 App 数量在 10 款以内,数量为 34,310 个。特别值得注意的是,有 1662 个开发者旗下仅发布一款 App;

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  • 在拥有名片的开发者中,有三个开发者旗下 App 数量惊人;

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  • 有 43,327 个拥有名片的开发者旗下的所有 App 均未进入分类榜 Top 1500,占比高达 77.41%;

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  • 拥有名片的开发者旗下 App 多数为 2016 年上线,老账号可加以利用。

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目前苹果竞价广告虽然还未在国内上线,但是作为一个获量的风口,抓住第一波红利捷足先登是互联网必备的敏锐,众量极作为一家移动广告大数据推广服务平台,对于苹果竞价广告ASM业务数据上也深有研究,基于对互联网行业强大的数据挖掘整合分析能力和自身拥有的海量行业用户数据模型,专业为移动产品提供大数据分析为依据的精准智能推广方案,而对于即将在国内上线同时也是CP获量风口的苹果竞价广告业务,众量极平台也不计成本的投入了大量精力研究App Store海量数据,并针对海量大数据进行分析挖掘和深度学习,建立用户行为数据模型和广告数据模型,在2017年6月,众量极升级了平台结构,在功能上主要满足了产品ASO应用数据查询、应用诊断、苹果竞价广告ASM智能投放等功能需求,并提供产品ASM智能投放和ASO优化服务,致力于帮助产品用最低的成本获得优质用户,使产品推广高更效、简单、轻松,实现投资回报最大化。

ASO发展:

1.ASO1.0:随着苹果算法变动,规则调整,字符变少,审核变严,使得开发者苦不堪言。而其中唯一不变的是Non-official(苹果100%裁判,开发者自由,自发,不完善)。

2.ASO2.0:ASO100的CEO分析Search Ads广告会成功。第一:苹果于2016年1月14日苹果放弃iAd移动广告业务,硬件方面增长迟缓,苹果Q4财报,全年销售量营收双双下降;第二:Google Play于2015年7月上线搜索竞价广告,苹果于2016年9月29日美国区上线搜索告。

iAd广告

3.Search Ads:

对于Search Ads,总结为“MEM”三个方面

9778818威尼斯官网, M:Major Player (主要参与者)

大玩家切入,小玩家机会不多

在美国区上线以上,游戏大厂商更活跃

中小开发者如何应对:

长尾关键词尝试

ASO1.0战术(之后会写到) SAD投放(互补而非互斥)

 E:Effet(效果追踪)

并非单纯曝光展示

两个API

M:Marketing Price(市场定价)

告别成本定价

4.对于开发者,Search Ads既有冲击又有机遇:

大厂商有更多的预算,更有利

关键词投放选择更多(不覆盖的关键词可以投放)

SAD红利期(值得尝试)

中国开发者的时间窗口(预计2017年春季上线)

品牌词乱战何去何从(联系竞品或联系苹果)

ASO1.0战术与SAD互补

ASOer需要升级(效果追踪,数据分析,选词难度)

【学习】浅谈ASO优化师优化APP下载转换率的一些小方法

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搜索结果页:内购推荐(In Purchase)占比第四 仅为 0.91%

搜索结果出现内购推荐( In Purchase )的关键词数量为13,496 ,占比 0.91%。内购在搜索结果的展示形式有 2 种:订阅( Subscription )和 App 内购项目( In-App Purchase )。

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订阅( Subscription )展现形式

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App 内购买项目( In-App Purchase )展现形式

苹果为鼓励开发者建立内购项目,开发者有权设置 20 个内购推广,可将产品内购项目单独推广,有一定几率显示在搜索结果中,增加产品曝光,提高获客量。

苹果要求:要在 App Store 上推广内购项目,请在下面添加 1024*1024 像素的推广图像。您最多可以推广 20 个 App 内购项目,这些项目将在您 App 的产品页面上显示。他们也可能在搜索结果中显示,或成为我们编辑团队的精选项目。用户可轻点 App 内购项目一打开您的 App 进行购买。

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苹果 iTC 后台设置页面

我们观察到,目前拥有订阅以及内购项目的 App 集中在游戏、视频、音乐、图书等类别,且搜索结果里面出现的比例远高于【 App 内购项目】。且开发者选择推广的 20 个内购项目不一定能在搜索结果页展示,展示概率的规律暂不确定。

对于CP而言,投放苹果搜索广告的盲点在于不知道怎么选出高效的关键词进行投放和针对投放关键词的出价盲从,按照传统的人工投放,常常要耗费大量的时间和预算去做投放的测试优化,试错成本也比较高。众量极的ASM智能投放板块通过对App Store大数据的建模和深度学习针对这些人工投放的痛点提供了推荐关键词库和竞价预测以及防恶意点击等功能,可极大程度上提高广告投放效果,使APP推广获量达到最优化。

ASO优化:

矩阵战术

增加关键词覆盖数量

提升特定关键词的排名

长尾战术

应用图标icon

应用截图Screenshots

用户评论Reviews

视频预览App Previews

应用描述Descriptions

分身战术

分身战术的作用:通过分身给主包导入流量

渠道推广:增长避坑百科&防作弊指南

搜索结果页:Story 故事 占比最低 仅为 0.46%

搜索结果出现 Story 故事的关键词数量为 6870,占比 0.46%。除了展现几率最低之外,我们还观察到目前 Story 故事的推荐机制是以苹果小编自主挑选为主。

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苹果小编的推荐机制在之前的文章有分享过,大家可戳>>苹果官方首推榜单排名与推荐规则丨Discovery on the App Store。

9778818威尼斯官网 20Story 在 iOS11 下的展现形式

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Story 在 iOS12 下的展现形式

名称不同,为 THE DAILY LIST

搜索结果下,Story故事展现形式的最大优点

——画面相当吸引眼球。可能是一个故事的叙述,也可能是对这个 App 功能的介绍,可以插入 App 截图和视频,并且还支持分享功能。

Story 故事的展现形式也有其缺点

——展示比例最低,仅为 0.46%;

——打开率不高。从用户习惯上来讲,用户更希望搜索到更直接的产品,大部分会忽略颓长的故事;

——可控性较低。在选取 App 撰写 Story 时,更多的是根据苹果小编的个人喜好,开发者对其是不可控的;

——筛选标准较高。从目前数据来看,Story 故事推荐一般以新产品居多、设计要求高、还要尽可能利用新功能,成本、工程浩大,对于中小企业来讲并不可行,入选几率低。

同时出现的情况是小概率的

对于开发者来说,如果搜索结果同时出现、、、等元素的话,对于自然搜索排名的 App 来讲,简直就是噩耗,因为其App搜索排名至少会下降 4 位,流量至少下降 50% - 80%。但其实这种情况出现的概率可以说是非常小的:

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通过以上数据我们可以看出,苹果竞价广告、开发者名片、内购、Story 同时出现的概率极低,自然搜索结果排名的优化依然格外重要。

众量极的核心团队由一支对互联网独特认知和狂热爱好的优秀青年创业团队打造,团队成员均来自于多年互联网行业背景的顶尖优秀人才,拥有丰富的产品设计创新、数据技术研发、数据团队管理等的实战工作经验,具有强大的商业分析、数据产品、机器学习等专业背景,团队致力于用大数据为移动产品推广商实现优质、高效的流量服务,成为移动流量时代的流量大智造平台。

ASO100可以为您带来:

1,046,145 App Developer(服务1,046,145开发者)

Tracking 4,257,598 Apps(追踪4,257,598 Apps)

Tracking 1,054,898 Keywords(追踪1,054,898关键词)

Over 1,030,561,315 Data(每日处理超过1,030,561,315条数据)

ASM&ASO

苹果规则:影响搜索排名的因素&如何优化 App Store 搜索结果

七麦科技游戏事业部总监栾自成则针对推广渠道的选择、评估与监控,带来《ASO避坑百科&防作弊指南》。栾自成表示,App不论是提审前还是发布后,都可以通过一定技巧进行优化,从而提升增长的ROI。同时,辨别渠道质量是推广人需要掌握的重中之重。“忌全、忌换”等方式则可以帮助开发者实现优质推广渠道的判断与选择。

提醒开发者

苹果公司往往在美国总部率先发布或者尝试新功能,所以大家从美国区的大数据可以看出,苹果未来 iOS 12 系统的一些趋势和改变,包括苹果竞价广告 Search Ads 到达中国后的发展态势。如何借助这些变化与趋势,挖掘 App Store 新的获量渠道,值得每一位开发者认真思考与研究。对于今天的内容,为开发者们总结以下要点:

1、ASO 优化必须要做!

自然搜索结果在总关键词数量中的占比依然较大,且开发者自主可控性较强,不要轻易放弃 ASO 优化的方式。

2、开发者名片、内购、Story 三种元素占比不高,且可控性低。

“开发者名片”、“内购”、“ Story ”三种元素占比并不高,且开发者自主可控性较低。建议开发者可参考以下两点:三种元素的展现占比高低;App 的实际情况(分类、UI 设计、开发功能等)。如投入成本较高可适当放弃。

3、ASM投放或带来流量红利。

ASM目前在美国区的数据结果看来,搜索展示占比不低,且转化数据还不错。相比开发者名片、内购、Story,ASM 对于开发者而言自主可控性较高。

但因为有 Ad 广告标识,确实会导致一部分用户产生排斥心理。针对这一点,建议开发者在后期投放关键词时要尽量精准,且要对其产品截图、评分与评论等内容及时做优化工作。

4、ASO ASM 组合拳效果更佳。

合理利用两者不同带量方式,不应盲目、冲动放弃其中任意一种优化方式的维护,以防被竞品趁空档截流。

  1. ASM 可帮助 ASO 规划投放,ASM 自身带有数据统计后台,可以很显著的看到关键词投放效果,继而利用相关数据估算 ASO 投放效果,做到相辅相成。

  2. 当产品在做 ASO 覆盖优化且同时对其投放了竞价广告时,苹果会额外提升其自然搜索排名结果。

  3. 如果产品同时对 ASO 和 ASM 进行优化后,可对比 ASO、ASM 单价和流量看其展示效果。例:ASO 中某关键词排名无法上升,可选择利用 ASM的方式提升其排名。

按照惯例,苹果会在发布会后 1-2 日向用户推送新版 iOS 正式系统,而作为史上更新次数最多的 iOS 12,有外媒预测,可能需要到 9 月 18 日才会推出。七麦数据将在第一时间为大家带来 iOS 12 正式版的相关数据与 ASO 搜索变化,欢迎持续关注!

本文由众量极专栏作者【小茉莉】原创,转载需联系众量极获取授权(可加小茉莉微信:xiaole431113)

ASM概念:

ASMApp Store Search Marketing,是苹果商店付费推广形式。

1.Search Ads

9月29日正式上线美国区

仅支持iOS10设备(60%)

预计明年春季登录中国区

2.展现形式

标题 icon 截图

标题 icon 描述

标题 icon 视频预览

3.收费模式

CPT:按点击收费

竞价机制:出价与相关性影响广告的展示和成本

4.相关性

App Store判断App与某个关键词的相关程度,以此衡量这条广告的质量,进而影响广告          的展现和价格。

5.影响相关性的因素

初始相关性

App Store根据App的文本数据计算得出的初始值

标题,关键词,描述,App内的文本(道具,角色,交互按钮)

相关性调整

App Store根据用户在看到广告的后的后续行为进行调整,还原真实的相关性数据

点击率,下载率,活跃,留存。

6.竞价系统

展现分数=相关度*出价

展示分数越高,越优先展示

所有相关性低的广告都不被展示

点击价格

基于最近竞争者的出价

不会超过自己的出价

参考SEM竞价公式:点击价格=(下一名的展现分数/自己的相关度) K

7.账户结构

Account账户

Campaign Groups广告组

Campaign广告

Ad Groups词组

Keywords关键词

8.ASO100总结

Account时区与币种一旦设置便无法更改

账户币种只支持美元,加元,澳元,英镑和欧元

不支持以下国家的卡:奥地利,智利,加纳,匈牙利,伊朗,毛里求斯,朝鲜,菲律              宾,新加坡

每7天或每消耗500美元进行一次扣费

一个账号可以在多个电脑同时登陆

一个账号可以设置多个Apple ID登录,并拥有不同权限

【学习】APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广 老用户维系

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众量极—专注移动流量大数据服务平台

ASM价值:

1.广告词库的创建及整理流程

初始关键词库—经验

实际投放与测试

根据数据反馈整理关键词库—筛选重点,剔除差词

根据Search Match/Broad Match扩充词库

优化某些词的相关性,累计App的权重

2.优化(相关性)

直接对主版本操作优化

调整关键词覆盖—需要更新版本

优化转化率:icon,描述,截图,评论

利用小版本App进行优化

在小版本调整文本的元数据,提升相关性,降低点击成本

优化转化率

将实际优化的调整应用于主版本

3.不同时期的出价策略

红利期

通投测试(溢投测放,出价逐级降低)—整理词库

竞价期

低价测试(出价逐渐降低)—根据量级和成本进行调整

调整出价需要关注的数据

展示—选词,相关性,出价

价格—相关性,出价,转化率(CR)

投放需求—量or价格

4.搜索广告与现有ASO互补结合

搜索广告的局限

广告形式的转化率低于自然排名

只支持iOS10设备(普及率60%)

年龄限定13岁以上—对儿童,教育类App有影响

下载量不对榜单与关键词排名产生额外效果

搜索广告与ASO互补

利用Search Ads测试数据,从优质词筛选核心词与长尾关键词

核心词

    如果当前排名在Top10之外,ASO难度大,侧重使用Search Ads抢占流量

    如果当前排名在Top10之内,继续以ASO维持现有排名

长尾关键词

    更容易获取排名,ASO成本更低

最后非常感谢ASO100ASO优化服务丨关键词覆盖优化丨关键词排名提升的分享,满满的实操经验!话说谁有前三期的笔记求干货啊,私信我“照片 邮箱”赠高清大图笔记!最后打个广告求一份iOS App运营的工作,有看上的老板拉我走!

手游ASO策略:游戏推广必读

另外,七麦科技商务合伙人陈小麦与武汉公开课现场“诊断”产品ASO策略,通过实操案例手把手拆解增长优化过程中的实际问题。陈小麦熟悉移动互联网增长领域,曾为BAT等多行业开发者提供专业的增长解决方案。

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Search Ads:ASMer的入门必修课详解

苹果Search Ads(搜索广告,国内一般称为ASM)团队发布通知,将于近日更新搜索广告服务条款。ASM自16年上线以来,始终以其高ROI成为众多推广运营人员的获客渠道首选。随着出海热潮的爆发,ASM入华呼声愈演愈烈。

图解ASO怎么做:推广小白也可以立即上手!

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七麦科技ASM负责人/分析师甄世安是国内第一批苹果竞价广告从业者,具有多年App Store算法与iOS推广技巧研究经验。本次,甄世安带来《ASMer的入门必修课》,通过干货技巧与实战案例相结合的方式,为在场开发者揭秘海外市场的流量秘密。

2、ASO优化实操心得(13篇)

「七麦公开课」2019首场武汉场今日圆满落幕,未来将继续采取线上、线下、走进企业内训相结合的“一课三式”的形式,为全国范围内的移动开发者、推广运营人员带来高价值内容分享。关注七麦数据官网Qimai.cn及时了解后续活动信息。

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